老李“理财经”

      ●做生意是残酷现实的，不像在搞文艺创作，一味的浪漫幻想只能带来苦果。
     ●在创业的初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起公司的门面。
     ●赚钱的生意不长久，长久的生意不赚钱。

     如今，要成为百万富翁，并非难事。但要背着20万元的债务，重新奋起，又是常人难以做到的。老李，就是这样一位先苦后甜的人物。

　　老李，其实并不老。四十多岁，带着一副眼镜，多少透着点读书人的儒雅和睿智。由于长期在外奔波，黑黑的脸上略显沧桑。很难想象，就这么一个斯文沉静的男人，曾经历过常人少有的坎坷，品尝过创业的苦辣酸甜。

　  投石问路

　　老李的故事要从1992年说起。当时，一个同事买了张股票认购证，不久便中了第一百货的新股。由于并不清楚股票上市会怎样，出于谨慎的考虑，老李的那位同事想着早点落袋为安，便开价9000元，问老李要不要这张认购证。“我抱着博一记的心态，就动心了。大不了输点钱，凡事图个新鲜。在确定这张认购证转让时能重新过户后，我便花钱买下了。”

　　半年后，第一百货股票上市交易。上市的第二天，老李把手中的股票抛掉，净赚近7000元。正是这笔意外之财，令老李有了做生意的本钱。

　　虽然靠股票稀里糊涂地赚了一笔，但老李对此并不满足。“做股票、买房子都是有钱人玩的东西，像我这样的普通人，究竟什么样的投资才最适合自己呢？”很快，一次偶然的机会，让老李作出了他一生中第一个至关重要的决定。

　　1993年的春天，有朋友找上门来，说想替别人站柜台代销磁盘和打印色带，让老李介绍老板。当晚，老李陪他去见一位老板。老板告诉他们，要柜台没有，要经营执照倒有一张，可以给他们承包。老李想了一想，当场答应了下来。“尽管当时还是工薪簇，口袋里没多少钱，但想到之前在股市上赚了些钱，万一输了就当这事没发生过。于是，心里就坦然了。”

　　出师不利

　　说干就干，老李的小店火速开张了，店面是向一家幼儿园借的，办公设备也仅有两张旧桌子和一部电话机。小店卖的东西很杂，但不管怎么说，账面上总是小有盈利的。又过了一年，老李索性辞掉原来国企的工作，一门心思地扑到小店的经营上。“当时人们对国企的‘劳保’还看得很重，辞掉工作时，我也曾犹豫过，但为了尽早达到我所认定的人生目标，我毅然选择了自己出来闯荡。”

　　但事与愿违，小店因分红不均而出现矛盾，没协商余地只能散伙。之后，老李开辟了第二战场，搞起复印纸、打印纸、传真纸的批发。为求轰动效应，他不惜投入重金在沪上多家报纸上做大幅广告，还动用了账上的全部资金，借着一家大公司的门面大厅举办了展销会，上海纸行的龙头老大们都来参加了。一个月后，展销会结束，借给他门面的大公司老板却突然失踪了。由于参展客户的钱都已汇入这家公司的账户，而之前所有开销则均由老李预先垫付，他一下子损失惨重。

　　霉运不断

　　按理说，受到这么大的挫折，一个人应当反省反省。但此时文人所特有的浪漫情结又在老李心里作祟，总觉得只要挺过去，明天会更好。因此，他继续对外大举借债，以年利率25%再融资10万元。

　　然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟会后院失火：每月发现很多存货不知去向；小店因卖了300张盗版光盘被罚了3万元；原本请来的“技术顾问”另立山头，拿走了小店全部值钱的家当，还把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年底，老李算一算桌上的一大叠债单，几年来白做不算，还倒欠外债近20万元。

　　“对我而言，这简直就是一个天文数字。那时，我的心态要有多坏就有多坏。但除了忍气吞声外，还是只能忍气吞声。早上醒来，第一件事就担心债主会不会上门追债；办公室里，一听到电话铃响就心惊肉跳，生怕接到讨债的电话。经常独自对着墙壁发呆，真想一头撞上去。”

　　 还债辛酸

　　“背债的那几年，每天都感觉过得很漫长。”那段时间内，老李也在慢慢寻思着新的生财之道。

　　1997年的春天，老李跑到“卢工”邮币卡市场，用他珍藏了十几年的九大本邮册换回了几麻袋打折的、但带邮资的明信片。接着，又用一台旧电脑作为交换条件，让印刷社在明信片上印报价单。然后，将明信片以“地毯式”轰炸方式向全市各行业、各单位投寄。此举果然奏效，老李的三部电话几乎从早响到晚，生意一下子又忙了起来。

　　“就这样，经过整整两年的努力拼搏，我将20万元的外债全部还掉了。”老李说“努力”二字时，语气轻淡了许多，那种辛酸似乎只有落难者才能体会：他曾捏着口袋里唯一仅剩的11元钱“打的”送货。快到客户单位门口时，看到计价器快跳到12元了，他赶紧叫了声停车，借用客户单位的三轮车把货拉进去，然后自己一个人走回公司……；还有一次，到朋友家谈生意，那个寒风凛冽的夜晚，从友人家出来时，末班公交车已开走。老李想“打的”，摸摸口袋只有9元钱，只好硬着头皮走着回家……

    乔迁百感

　　咬紧牙关，债是慢慢还掉了，可老李的手头依然相当的拮据。这时，一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来，他们抱怨老李的店太远太偏，而老李也早有迁址之意。“创业初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起门面。这样，客户对你的第一印象就不会太差，双方就有了信任的基础。”抱着这般想法，他每天骑着他那辆老坦克（自行车），有目的地“扫街”。

　　一天，老李在北外滩闲逛时，无意中发现一幢空荡荡的商务楼。“那天风很大，我的头发又长又乱。我的那辆老坦克撑脚架坏了，我只能把它靠在售楼处的大门口。进去后，售楼小姐上下打量我一番，问我找谁？我摇摇头。小姐又问是不是来买房子？我还是摇摇头，涨红着脸，声音很轻地问她，有没有空余的房子对外出租？一听这话，那小姐立马转过头去，一边磕着瓜子，一边看着电视，回答说‘没有’。我只能扫兴离去，一脸的尴尬。”

    过了一个月，又路过此处。老李探头向里张望，那位小姐不在。于是，他对一个经理模样的人表达了想借一间面积最小房子的意愿。经理告诉他，这里只卖不借，如果实在要借，必须借一年，而且之后要把这房子买下来。原本只想借房子用来办公的老李，回家后仔仔细细算了一笔账，发现这主意不错。他做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆来到售楼处，订了楼里面积最小（约一百多平方米）的一套房子，交了一万多元的押金与租金。拿到房门钥匙后，口袋里还剩1000元都不到。

    那时，老李脑袋中的第一个想法，就是去建材商场买一个抽水马桶。“我可能挑了个全世界最便宜、也最老式笨重的马桶。但回去后发现，原来马桶还有坑距讲究，买回来的与下水口尺寸不符。扛回去换吧，人家说没货，要等一个星期，退又不让退。”老李皱了皱眉头，叹了口气说道，“真是急煞人。公司不能等马桶到位了才开张。我数了数口袋里剩余的钱，刚好够买一个新的。于是一番挣扎后，我作出了一个重大而又艰难的决策，掏钱再买一只新马桶。”

    然而，不装马桶也罢，卫生间怎么也不能不装门啊。这里偏偏就没有门。“开发商实在也太吝啬了”，老李一边骂着“缺德”，一边擦亮眼睛在附近小区里搜索。一番东张西望后，终于找来一扇人家丢弃的、但却是很新的木门。贴上“WC”后，心情甜得如喝蜜一般，尽管过后，他心头更强烈的感觉是酸涩。但无论如何，新公司可以开张了。

　　彻底翻身

　　新地方果然带来新运气。不久，老李得知，在漕河泾一家仓库里有堆积如山的旧电脑主机和显示器。经过一番讨价还价，他几乎以论斤称货的低廉价格统统吃进。随后，老李又借了一间大房子，请来修理师傅全面检修电脑。他开始在IT类报纸上做广告，以超过进价数倍的价格对外出售。

　　1999年，沪上电脑培训部红红火火，那些做旧电脑生意的私营老板们竞相过来批货，老李每天能收到很多的现金。一个月下来，他意想不到地赚了好几万元。

　　摸清了“鸡生蛋、蛋孵鸡”的致富门道，老李很快赚到了近二十万元。

   理性理财

　　俗话说，“赚钱的生意不长久，长久的生意不赚钱。”一年之后，电脑培训业每况愈下，旧电脑逐渐没了市场，是该考虑转行的时候了；而房产商这时也找上门，离一年前承诺买下办公房的期限越来越近了。

　　钱虽然赚了些，但要两者兼顾，显然是心有余而力不足的。老李考虑再三后，回复房产商：现在手头实在不宽裕，能否再延期一年兑现买房的约定。2000年的商务楼市场尚未复苏，空置的办公楼比比皆是，房产商也只能答应老李的要求。

　　这样一来，老李可以全身心投入生意场了。他做起了新的行当——家品牌电脑的代理商。他利用相对宽裕的现金流，陆续开了四家分店，在经营管理上严格把关。转眼，一年又过去了。四家分店两家赚钱，一家平手，还有一家亏损。不赚钱的就关，赚钱的他就自己坐镇。

　　2001年初，老李账上又多了几十万元。这回，他的安排自然游刃有余，先花了20万元买了部商务车。“有了车，不仅送货服务更方便了，连出门谈生意时也多了几分底气。”

　　当房产商再次如期而至时，老李便一口同意买房；不久，楼市犹如搭上了开往春天的地铁，初尝甜头的他，又将闲钱陆续投向房市。两年多的时间内，他先后贷款买下了中原及金桥的两处自住房，房产投资成为老李在生意场外另一个丰收的乐土。

    如今，老李的财富积累已远不止百万元，比起几年前时常作祟的“暴发户”心态，现在的他更趋理性。“我把财产分为四块：最主要一块是生意上的，保持充足的流动资金很重要；接下来的一大块是房产投资，虽然楼市的环境已今非昔比，但我相信还是会有长线投资的机会；还有十几万元的债券、各种基金等，可随时用于孩子的教育基金；最后剩下一点长期被套的股票，就慢慢捂着。” 
 
     《新闻晨报》记者□陈重博

资料来源：http://www.highai.com/gb/xwb/channel/lcgs/index.htm